对话贝泰妮郭振宇：一个品牌涵盖所有赛道，消费者眼里你啥都不是

对话贝泰妮郭振宇：一个品牌涵盖所有赛道，消费者眼里你啥都不是

·“我们会更多的关注内容电商和兴趣电商，这两块今天还是流量的洼地。一些货架式的直播电商，就是卖货、卖货、卖货，它不提供价值。我们既然是一个打造健康生态的品牌，更多的是卖解决方案，而不是产品。所以在我们的短视频、直播间里，会从问题皮肤的解决方案出发，不是流量思维，而是品牌思维来做事。”

云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长、总裁郭振宇。图片来源：贝泰妮公司

7月3日至8日，全球规模最大的皮肤科学术会议、第25届世界皮肤病学会议（WCD）在新加坡举行，今年的主题为“超越国界的皮肤病学”。WCD素有“皮肤病学奥林匹克”之称，自1889年在巴黎第一次举行以来，每四年举办一次。

澎湃科技记者在WCD现场，专访专注敏感肌肤的皮肤学级护肤品牌“薇诺娜”母公司——云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（300957.SH）董事长、总裁郭振宇，这也是贝泰妮第三次受邀参会。

据郭振宇介绍，贝泰妮自2010年成立以来一直致力于以循证医学为基础的产品研发思路，逐渐形成定位清晰的四大品牌：专注敏感肌护理的皮肤学级护肤品牌“薇诺娜”，婴幼儿肌肤护理品牌“薇诺娜宝贝”，面向医美、准医美人群的高功效专业抗老护肤品牌“瑷科缦”，以及借助AI人工智能提供精准治痘解决方案的专业祛痘品牌“贝芙汀”。

据贝泰妮2022年年报显示，公司2022年的研发投入费用约为2.55亿元，同比增长124.96%，占营收比例的5.08%；科研储备的人才同比实现65.68%增长，共391人。郭振宇告诉澎湃科技，“贝泰妮是一家高新技术企业，国家对高新技术企业研发投入占销售额比例规定的标准是3%。”

他向澎湃科技解释了去年公司研发投入貌似“井喷”的缘由：“主要是因为国家政策法规的支持。这两年，国家开始允许企业报新的化妆品原料，对我来说机会到了，我就得扩大公司的研发团队规模。”

据悉，2021年5月1日，国家市场监督管理总局发布的《化妆品注册备案管理办法》正式施行。其中最核心的一条关键信息是：新原料有3年独家使用期。据业内人士分析，该项规定实施后，意味着在新原料注册或备案的3年内，如果某品牌或厂家想在自己的产品中加入该原料，必须获得该原料注册或备案人的同意，也就是说这个注册或备案人享有该原料3年的独家使用权。新原料抢注潮由此展开。

在郭振宇看来，中国功效型护肤品行业的竞争，主要在两个“端”，一是研发端，不是难在配方，而是难在原料及其活性成分的提取。国家政策调整后，郭振宇将原先只局限于几种核心原料植物的研发管线，如马齿苋、青刺果等，铺开到500多种原料，覆盖动物、植物、昆虫。

2003年，40岁的郭振宇放弃美国乔治·华盛顿大学工学院终身教授身份回国，出任云南滇虹药业集团董事长、总裁，打造了中国皮肤科知名品牌“康王”。2014年，滇虹药业被德国拜耳集团收购。郭振宇带领一支主要脱胎于药企的队伍，将精力放在了贝泰妮。

他承认重视研发跟他生物医学工程专业科学家的背景相关，在采访过程中，他也反复向澎湃科技强调：“我不是卖护肤品的，我是卖皮肤健康的。”

郭振宇与昆明医科大学第一附属医院云南省皮肤病医院执行院长何黎在WCD现场。图片来源：贝泰妮公司

据悉，在今年的天猫618期间（5月31日20时至6月20日24时），薇诺娜位居天猫美妆行业TOP9。不只是天猫，薇诺娜在各个电商平台美妆类目中均榜上有名：抖音快手事业部同比增长98%，京东国货美妆品牌排行榜TOP3，唯品会国货美妆TOP1。

对行业竞争的另一“端”——销售端，郭振宇表示，公司与电商的合作会进一步加强，“我们会更多关注内容电商、兴趣电商，这两块目前是流量的洼地。我们理想中的电商不只是卖货，希望在我们的直播间里，更多从问题皮肤的解决方案出发，卖价值、不卖价格，卖解决方案，不卖产品。”

在郭振宇眼中，美国强生公司在产品线的设置、同类竞品区隔化发展，以及企业价值输出方面，值得借鉴。

【对话】

澎湃科技：贝泰妮这样体量的公司，把百分之多少的投入放在研发上是比较合理的？我们注意到，2022年贝泰妮研发投入超过2.5亿元，这个数字在2019年还是0.5亿元。

郭振宇：我们是一家国家高新技术企业，高新技术企业的标准是在研发上投入销售额的3%，这是我们的目标。去年我们在研发上投了超过5%。研发团队在去年也有一个大的扩招，从成立时的几个人，发展到目前的391人。从公司一共3000多位员工的规模来讲，相当于10%的员工是做研发的。今年我们不会像去年和前年那么大的增量，研发投入预计还是维持在5%左右。

澎湃科技：去年为什么会一下子追加那么大的投入？跟你科学家的身份有点关系吧？

郭振宇：是的，我特别注重研发。我们是一家以研发为导向的公司，薇诺娜的活性成分是云南的植物，去年我们把植物覆盖范围扩展到500多种。国家去年开始允许企业报新的化妆品原料，对我来说机会到了，我得扩大我们的研发人员队伍。

澎湃科技：你指的机会是？

郭振宇：主要是国家政策法规的支撑。我们去报化妆品的原料、开发出来的东西，我们有三年的独家使用权。一流的企业做标准，要做高精尖的原料。云南有6000多种药用植物，这是一个宝库，我们要充分挖掘。

澎湃科技：目前有令你惊喜的发现吗？

郭振宇：太多了。植物原料方面，我们发现有很多植物它具有抗炎、抗过敏、防紫外线的功效，我们也在云南海拔5000米的雪山上发现的青蛙，其体内有可以抗衰老的多肽，也可以抗氧化。在皮肤病理学、生理学研究方面，发现claudin-5蛋白是一个对敏感肌起很大影响作用的靶点，我们也会针对这个靶点做新一代的产品。

澎湃科技：我看你们的产品线有针对医美人群和准医美人群的，准医美是什么概念？

郭振宇：随着中国的发展，中国人对健康的追求会不断提升，医美会逐渐走向大众。现在很多人去做医美，但她们的皮肤是不是准备好了呢？做医美之前，应该有很健康的皮肤，否则医美的效果只是一时的，长期可能会伤害皮肤。所以需要一些护肤产品去让皮肤处于健康状态，打好底子再去做医美，这就是准医美。

澎湃科技：在产品布局上搭上医美，这是你们的市场策略吗？

郭振宇：我们做得比较细分，不会用一个品牌去涵盖所有赛道，否则在消费者大脑里你啥都不是。在每一个赛道上都做到第一，我觉得这才是我要的。我不是卖护肤品，我是卖皮肤健康的。从治皮肤病，到功效型护肤品，这就是把问题皮肤变成正常皮肤，到皮肤变成完美肌肤，这就是医美，十年前我就定下了这个目标。

澎湃科技：伴随医美的争议也挺大，你个人持什么态度？

郭振宇：我看好医美。医美是健康、是消费医疗。现在很多人主动医美，是为了个人自信，自我感觉好了，心态就平和健康，人自然就健康了。医美会作为个人健康追求的一个高级阶段，随着社会富裕，这个市场会很大。但这个市场会有上游、中游和下游，我们原则上是做上游和中游。

医美确实有不少负面新闻，这也说明医美实在太火了。国家11部委联合整治医美，目的不是把这个产业扼杀，是要它健康地发展。以前国家缺少对这个领域的监管法规，随着市场的兴起，国家自然就会有很多监管措施。所以我认为这个赛道会发展得越来越好，我们也会在这个良性发展的过程中分得红利。相应的，作为龙头企业，我们也要助推行业的发展，引导行业的自立。

澎湃科技：要做出独树一帜的产品还是很难的，在这个过程中，像专利申请方面，你们有碰到一些现实问题吗？

郭振宇：专利主要有原料活性研究的专利、工艺技术方面的专利。对产品配方来讲，是很难申请专利的，一旦申请，等于我把自己的产品配方公开了，别人如果在里面多加一个成分，就不算侵害你的专利了。所以这类配方类的专利我们申请的不多。我们在工艺方面、原料方面申请的专利比较多，还有就是版权，比如说外包装。中国对知识产权的保护总的还比较淡薄，要从made in China（中国制造）到 created in China（中国创造），需要保护知识产权。中国现在已是世界第二大经济体，要从一个大国走向强国的技术、科技，知识产权保护非常重要。只有保护了之后才有创新，如果什么东西做出来之后马上就被copy（复制）了，谁还有动力去创新？每个人都是“拿来主义”不行的。

澎湃科技：作为公司创始人，目前你有一些具体的小目标吗？

郭振宇：贝泰妮是一个大健康生态，护肤品只是到达我们这个大目标的一个载体、桥梁，我们想做的是在中国大的健康产业里打造一家龙头企业，并走向全球。

澎湃科技：可以对标的是国际上哪一类企业？

郭振宇：我个人觉得更像美国强生这样的consumer healthcare（消费者健康）公司，他们的产品非常多元化，有像露得清这样的功效型护肤品，也有很多消费者健康产品、OTC药物等等。当然我们不会像强生做得那么广，我们只会围绕皮肤，销售额做到中国甚至全球的第一。

澎湃科技：你们和电商的合作接下去会有哪些新想法？

郭振宇：与现有的电商合作会进一步加强，另外，我们会更多的关注内容电商和兴趣电商，这两块今天还是流量的洼地。一些货架式的直播电商，就是卖货、卖货、卖货，它不是提供价值。我们既然是一个打造健康生态的品牌，我们想更多的是卖解决方案，而不是产品。所以在我们的短视频、直播间里，更多的可能会从问题皮肤的解决方案出发，更多的不是流量思维，而是品牌思维来做事。

当然，非常难、非常卷。中国有五六千家化妆品企业，所有的国际巨头也都在中国市场上。如果没有什么差异化的竞争策略，我们就会被卷到这个赛道里。我们需要跳出来看这个赛道，才能发展得更好。返回搜狐，查看更多

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