和中国游戏发行商签约又分手后，一位日本独立开发者的心得（下）

和中国游戏发行商签约又分手后，一位日本独立开发者的心得（下）

编者按：在本文上篇中，日本独立游戏开发者だらねこ（Daraneko）谈到了“为什么要找发行商”以及“发行商能帮我干什么”这两个话题。在文章的下半部分，作者分享了一些更有代表性，也更方便其他独立游戏开发者们参考的内容——与发行商签约时，开发者应该重视哪些问题？

双方的利益分配当然十分重要，但在金钱之外，游戏发售的平台、合同条款的编写、发行商在游戏售价方面应该给出哪些建议、如何交流，乃至怎样跨国付款，产生纠纷后通过什么方式解决……种种问题都会对开发者产生影响。尤其是独立开发者，时间精力有限，事前考虑得详细些，总比事后焦头烂额要好得多。

希望这篇文章能如作者所言，对独立开发者们有所帮助。

签约时需要注意的问题

聊过了“为什么要和发行商分手”，我想再分享一些和发行商签约时，我个人认为比较有用的经验和知识。

◇ 有关利益分配

发行商也不是来做慈善的，在谈签约的时候自然也会聊到开发者希望拿到销售额的百分之多少。有关利益分配的业界标准，我打听了不少发行商那边的消息，大家说的都不太一样，所以我的经验可能并不那么靠谱，但从我个人目前的感觉来看，“开发者6、发行商4”似乎是比较普遍的情况。比较强势的发行商可能会要求“5、5”，稍微良心一点的则有可能提出“7、3”这样的比例。

玩家们熟知的“7、3”分成一般指的是平台和游戏提供方之间的分成比例，而非发行商和开发者之间的

不过需要注意的是，不能说“5、5”就不好，“7、3”就是好。比如，一家发行商要按“5、5”比例分成，但预付款有1000万日元（约合人民币50万元），而且不用回收；另一家虽然要求“7、3”分成，预付款却只有200万日元（约合人民币10万元），回收的款项里还要包括翻译费用。这种时候，我们已经能够看出双方关注的重点和利弊了，就不需要再执著于分配的比例方案，而是把眼光放在整体的利益上，根据自己的方向灵活变动会更好。

我因为有过开发前一部作品的经验，将提高自己的知名度作为优先条件，比起利益分配更重视预付款，所以是以此为前提和发行商交涉的。

◇ 限定发售平台的签约

根据合同差异，有的时候也会限定游戏发售的平台。比如只针对Steam签约，合同里就不包括Switch版发行的事宜。这种时候不会产生Switch版的利益分配，对开发者来说确实是件好事，但也还是有需要注意的事情，比如有时发行商协助翻译的文本不能用在签约之外的平台。毕竟没有和发行商的利益分配，自然不能用发行商那边准备的文本。

具体来说就是，如果和中国发行商只签了PC版的合同，那在发行PlayStation版的时候就不能直接把发行商翻译的中文文本搬过来用；如果想推出中文版，开发者就要自掏腰包再找人翻译，或者和发行商签订追加合同。这种事情还是很容易发生的，所以为了避免签约之后遇到自己没有预料到的麻烦情况，还是提前想清楚发行平台的问题比较好。

◇ 合同是一点一点写出来的

合同这东西，确实很麻烦。总是用一些难以理解的词语，写出来的东西也佶屈聱牙。

在游戏发行方面，合同一般是由发行商起草好之后发送给开发者，开发者只要确认内容之后就可以签字。但是如果仔细看过之后有想要修改的部分，一定要直接和对方说出来，比如：

● 基本上只写了对对方有利的内容

● 双方有误会，各自以为达成一致的条件其实完全不同

● 双方都完全没有搞清楚状况，写下来的条款最终无法让各自满意

● 套用之前的模板，导致合同里残留着完全不相关的内容

● 海外发行商翻译水平不行，翻译出来的合同前言不搭后语

这些情况都有可能发生。当你在处理合同时，无论有任何意外都应该进行确认，对方不会因为你针对合同的事情问来问去而感到厌烦。或者不如说，如果有发行商因为这件事而感到厌烦，那他们反而有点不太妙呢。

为了帮助开发者了解合同内容，独立游戏发行商Raw Fury曾经公开过他们的合同范例作为参考

对于合同，抱着“大概是这样吧？”的态度，仅凭预测和推想确定条款，结果最终搞错了状况的话一定会后悔的。所以，有什么问题就以邮件的形式找发行商一点点进行确认吧，还要多多检查，直到双方都满意为止。

◇ 会在哪儿打官司？

在和发行商签约的时候，“如果需要打官司的话，会在哪个国家进行”，这一点应该在合同里面写明。一般情况下都是在发行商所在的国家，开发者如果对此感到不安的话，就算唠叨也要提出自己想要的方案，比如，日本开发者可以给出自己指定的日本法院。

尤其是个人开发者，在和发行商打官司的时候，面对企业，个人并不占优势，再加上与海外的法院语言不通，完全是“困难模式”啊。所以，当你和发行商提出“并非不信任你们，只是作为个人开发者的自保，我想把法院定在自己的国家”时，如果海外的发行商面露难色，选择不签约也是可以的。

顺便说一句，因为要克服重重困难才能签约，光是和发行商签合同可能就要花上一个月时间，所以，开发者也要做好这段时间什么开发工作都做不了的准备。真的挺耗费时间的。

◇ 注意游戏的销售价格

大多数时候，合同不会细到连游戏的预计发售价格都要写进去。所以在交流签约相关事宜时，一般都会说“之后再决定吧”。

不过，在Steam平台发售游戏的时候，我还是推荐按照不同国家地区来设置不同的价格。Steam平台本身也有类似于“各地区推荐价格”的设置。一方面，各个国家的物价水平不同；另一方面，发行商曾经对我说，因为“中国有‘喜加一’的传统，超过××元的游戏就很难卖出去”，所以，推荐我设定一个更低的价格。

同一款游戏在不同国家或地区的价格也不同

这个价格有多低呢？大概是我预想的四分之一左右吧。这是事实，如果不能接受的话，就有必要针对价格进行讨论，直到最终定价让开发者和发行商双方都能满意。要是在这方面完全无法达成一致，估计开发者就会大喊：“早知道就不签约了！”

因此，在和海外发行商签约前，建议和他们讨论一下在目标地区或不同地区销售的游戏价格，就算是粗略的价格区间也好，能避免很多麻烦。正因为有这种情况存在，“在日本卖了1万份”和“在海外卖了1万份”的销售额会有所不同，这一点还是要提前做好心理准备。

如果和多个发行商进行签约会怎么样？

我当时首先是和中国的发行商签约，之后又和日本的发行商签约。尽管现在已经和中国的发行商和平分手，只剩下那个日本发行商，但在一段时期里，我处在同时和多个发行商有合约的状态，我想在这里分享一下其中的优点和缺点。

◇ 资金保障充足

最直观的优点就是这个了。比方说，在和发行商讨论预付款时，发行商很可能觉得以现有的条件也就给个400万日元吧，这个时候就算大喊“给我1000万！”也很难实现。这个时候如果和多个发行商签约的话，就可以分别改变各自的签约条件。

比如说，我可以要求A发行商只付400万日元预付金，但在分配利润的时候减少发行商抽成；再和B发行商谈600万日元预付金，抽成则适当放宽条件。这样一来，开发者既拿到了必要的1000万日元，也分摊了风险。

◇ 麻烦的交流问题

话说回来，就算同时和多个发行商进行签约，几家发行商之间也不会互相沟通。几方之间不是“开发者—A发行商—B发行商”的三角关系，而是需要开发者分别和多个发行商进行联系，根据实际情况，开发者自己有时要担负中介的作用。

比如说，讨论游戏具体发售日时，开发者就需要同时听取A发行商和B发行商的需求和意见，自己进行总结。不过这样一来，开发者很容易陷入三方沟通的事务中，反而耽误了原本的开发制作工作。由于这样的沟通工作过于麻烦，最好还是准备一个能聚齐三方人员同时进行沟通的地方。

◇ 麻烦的银行账户问题

银行汇款问题可能是最麻烦的了。

比如说，Steam规定一款游戏的销售额会转到一个银行账户上，那么在只签了一家发行商的情况下，一般是由发行商的账户来接管游戏，然后根据合同中定好的分配比例，每个月由发行商把钱打给开发者。

但是有多个发行商的情况下，就会出现“谁来领这笔钱”的问题。因为两边的发行商都是和开发者而非另一个发行商签约，所以不会愿意从和自己没有签约关系的其他发行商那里转账，所以，干脆就由开发者自己来接收全部的销售额，再按照比例分别给发行商汇款就好。这样也最不容易出问题。

话虽这样说，但是只要合同还在生效，无论过多少年，开发者每个月都不得不自己进行汇款操作。这对个人开发者来说实在是太麻烦了！明明是想专心于开发工作的……更进一步讲，如果其中一方是海外的发行商，就涉及到跨国汇款，虽然根据汇款方式不同，手续费也有所差别，但就最普通的银行窗口汇款来讲，不仅步骤麻烦，手续费还高得离谱，甚至到了汇款1万日元就要花1万日元手续费的地步。假如每个月都要汇款，那么每个月都得掏一笔手续费。

日本银行汇款步骤麻烦、手续费高的问题经常困扰需要海外汇款的用户

当然我也想过用Wise这样的服务（Wise是由英国Wise公司提供的跨国转账服务，可以节省跨国转账手续费。——译者注），但这类服务也有不少限制。比如，个人汇款一次最多100万日元，一旦一次分配的金额超过500万日元，就要分5次汇款，简直超级麻烦。此外，对于大额汇款，相应的审查也会更严格，用Wise也可能会失败。与其这样，还不如让对方开一个日本的银行账户比较划算。

总之，如果和多个发行商，尤其是和海外的发行商签约，在支付方面必须得先做好心理准备和各种预案才行。

余话：和发行商开始交流之前该做什么

这里再说说我个人的想法。

在推特上通过私信等方式和发行商碰头之前，在收到发行商的问候、自我介绍和“能先聊一聊吗”的邀请时，元气满满地回答“好的！”之前，还有一件事要做，那就是最基本的信息确认。毕竟如果不符合条件的话，即使和发行商聊了也没法签约，最终只是浪费时间罢了（不过，和发行商多聊一聊也有助于拓展人脉）。

举例来说，如果自己最基础的条件是一定要有500万日元预付款，那么一旦对方说“我们没有预付款”，那就算聊得再多，最后也无法达成一致。所以在正式开始沟通之前，一定要向对方表明自己最重视的基本条件，如果对方说“Yes”那就开始聊吧；如果对方说“No”，那说明没有缘分，就拜拜吧。如果能做到这一点，签约商谈的过程应该会更顺畅。

作为范例，我来展示一下我当时和发行商确认的问题：

① 能不能提供开发费用

对我来说，确保开发费用是最基本的条件，所以首先问了这个问题。同时，发行商能否为我的游戏而承担风险也是很重要的参考因素。

② 期望的利益分配比例

利益分配的比例还是要在自己能接受的范围内，否则，如果对方提出的条件和自己的预期相差太远，还是很难成功签约。如果对方说“开发者3、发行商7”的话，我估计就直接哭出来了。当然，要是能直接给我1亿日元预付款，那这个比例也可以。

③ 有关IP的所有权

一般都是100%属于开发者的，如果不是的话，情况会很麻烦，最好先问一问。

虽然独立游戏IP可能很难像任天堂那样进行多样化开发，但开发者仍然要注意权利归属问题

④ 发行商的特点和强项

作为开发者，我会很想了解发行商的优势所在，比如发行商的翻译和本地化能力如何，以及在哪种媒体宣传方式上比较在行。毕竟是要把我心爱的游戏交给他们来发行，肯定是尽量要保证发行商够优秀，同时也要和游戏本身契合才行。

“我们能翻译”“我们能做市场营销”，这种话任何发行商都会说。倒不如说，如果一家发行商只会说这些，那他们可能其实没有什么其他的卖点。

⑤ 发行商曾经发行过的游戏的销量

如果可以的话，即使是粗略的数字也好，开发者都要向发行商询问此前游戏的销售情况。虽然有些发行商会说“公司机密不方便透露”，但要是只问粗略的数字，大多数发行商还是愿意回答的。

从某种意义上说，这是最直接反映发行商实力的一项因素了。毕竟发行了能卖座的游戏，多少也意味着发行商打广告的能力不会弱。不过，要是发行商说自己刚成立不久、没有什么说得出口的成绩，但是有相应的热情，能有理有据地阐述自己的长处的话，也是不错的。

毕竟开发者是想知道发行商值不值得信赖，面对这些问题，如果发行商只用一句“不方便说”就拒绝交流，那我个人认为也就不用谈了。

⑥ 预计这款游戏能卖到多少份

既然愿意主动来找开发者联系，那发行商肯定也是觉得这款游戏有利可图。所以，我会希望发行商能有所根据地预测一下游戏的销量。多和几个发行商聊一聊，这个数字也差不多会趋向稳定，开发者某种程度上也可以把它作为参考，估算出自己的游戏有怎样的市场价值。

以上就是我在和发行商沟通前会事先确认的信息。估计发行商会觉得自己找上了一个麻烦的家伙吧。不过，这些问题终归是要问的，就算后面要在线上通话时逐一沟通，提前把这些事情都问清楚了对双方来说都能省下不少时间，对方在回复的时候也会更加认真地考虑。

宣传

分享完了我在和发行商签约时的心得，那就让我来宣传一下签约后正在制作的游戏《命途》吧。最近已经发行了抢先体验版本。

《命途》目前处于抢先体验状态

这是一部根据主人公的“执著”程度，结局也会发生变化的游戏书风格RPG，战斗系统包含了我很多原创的想法在里面。体验过游戏之后，发行商也对我说：“这可真是个让我们觉得给预付款也没问题（为你背负风险也没问题）的好游戏啊！”

说实话，就如同我在这篇文章里提到的那样，抢先体验版如果卖得不好，钱也进不了我的口袋。靠预付款的力量能坚持，但也是有界限的。各位如果想要玩到质量更高的完整版，还请购买抢先体验版，并且告诉我你们的感想，我将感激不尽。

如果我的文章能帮到你就再好不过了。再见！

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